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在農(nóng)村，給電商主播們當(dāng)老師

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發(fā)布日期：2024-06-25 16:05　

擺好支架、打開手機(jī)、調(diào)整坐姿……一套行云流水的操作之后，顧衛(wèi)軍開口介紹：“我們家的玉米粒粒飽滿，口感香甜軟糯?！痹谒砼裕蝗寺燥@羞澀地附和道：“是的，這個(gè)玉米很適合小朋友吃。”

眼前正在進(jìn)行的，并非真正的電商直播，而是一場(chǎng)培訓(xùn)課上的模擬直播。顧衛(wèi)軍是浙江嘉興南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)由橋村的一名直播電商創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是大橋鎮(zhèn)的直播電商培訓(xùn)導(dǎo)師。一起模擬直播的，是顧衛(wèi)軍在課上隨機(jī)挑選的學(xué)員。

在顧衛(wèi)軍的耐心引導(dǎo)下，學(xué)員們漸入佳境。“價(jià)格有沒有優(yōu)惠呢？”“5斤裝玉米只需39.8元，還能包郵到家，現(xiàn)在下單額外再送一根?！迸_(tái)上兩人配合得越來越好，臺(tái)下圍坐的10多名學(xué)員聽得津津有味。

20分鐘的模擬直播結(jié)束后，顧衛(wèi)軍開始對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤：“直播時(shí)一定要放得開，要學(xué)會(huì)主動(dòng)和觀眾找話題……”隨后，顧衛(wèi)軍比照著精心準(zhǔn)備的課件，結(jié)合案例詳細(xì)介紹了直播的話術(shù)引導(dǎo)、互動(dòng)技巧等內(nèi)容。他講得繪聲繪色，學(xué)員們頻頻點(diǎn)頭，有的還認(rèn)真做著筆記。

這樣的培訓(xùn)方式，是顧衛(wèi)軍從自己的實(shí)踐和鎮(zhèn)里的培訓(xùn)班中反復(fù)總結(jié)而來。

時(shí)間回到上午10點(diǎn)，記者剛到顧衛(wèi)軍的家庭農(nóng)場(chǎng)時(shí)，正碰上他頭戴草帽，邊掰玉米邊介紹。幾步外，有人舉著手機(jī)，為他拍視頻。

正值玉米豐收，顧衛(wèi)軍收完這茬玉米，還得忙著剪輯、發(fā)布視頻。

他的“工作室”就藏在由橋村游客接待中心對(duì)面的一幢二層小樓里。

來到小樓前，只見一塊招牌上寫著“八零后家庭農(nóng)場(chǎng)直播共富工坊”。登上二樓，17平方米的場(chǎng)地面積雖不大，但“家伙什兒”不少，堆滿了整個(gè)房間：大小不一的屏幕，形式多樣的補(bǔ)光燈、直播專用支架，綠幕前是一臺(tái)筆記本電腦，桌上還配有直播專用的音效鍵盤……

“場(chǎng)地是村里提供的，設(shè)備是我自費(fèi)近5萬元添置的?！鳖櫺l(wèi)軍樂呵呵地說，“周邊農(nóng)戶都能免費(fèi)使用?！闭f完，他趕忙坐到電腦前，開始剪輯上午拍好的視頻，“今晚直播賣玉米，要先發(fā)布短視頻預(yù)熱一下，這樣帶貨效果更好?！?/p>

2015年，顧衛(wèi)軍辭去城里的工作，返鄉(xiāng)辦起家庭農(nóng)場(chǎng)，憑借曾經(jīng)的電商從業(yè)優(yōu)勢(shì)，率先在村里開起網(wǎng)店。前幾年，直播帶貨在農(nóng)村逐漸興起，顧衛(wèi)軍也躍躍欲試。

只要有電商培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，顧衛(wèi)軍都不會(huì)錯(cuò)過。聽說鎮(zhèn)里辦起農(nóng)副產(chǎn)品電商人才孵化培訓(xùn)班，開設(shè)短視頻拍攝技巧、農(nóng)產(chǎn)品直播實(shí)操等課程，他第一時(shí)間報(bào)了名，為期半個(gè)月的課程，他一堂也舍不得落下。

經(jīng)過精心準(zhǔn)備，顧衛(wèi)軍首次開播，然而結(jié)果并不理想。

“播著播著直播間只剩一個(gè)人，怪丟人的?！笔潞髲?fù)盤，顧衛(wèi)軍覺得自己還是太緊張，沒幾分鐘就把話全講完了。一邊繼續(xù)參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊直播積累經(jīng)驗(yàn)，通過不斷調(diào)整和嘗試，顧衛(wèi)軍的直播間數(shù)據(jù)越來越好，終于走上了正軌。

作為村里的直播電商“領(lǐng)頭羊”，每次掌握了新知識(shí)，顧衛(wèi)軍還會(huì)主動(dòng)分享給鄰里鄉(xiāng)親。去年初，他正式成為鎮(zhèn)里的直播電商培訓(xùn)導(dǎo)師，至今已為百余名農(nóng)戶做過培訓(xùn)。

采訪當(dāng)天下午，顧衛(wèi)軍恰好在村委會(huì)組織了一場(chǎng)直播電商分享會(huì)，于是便有了開頭的一幕。

聽說顧衛(wèi)軍開課，95后新農(nóng)人鄧美琳特意趕來，“我去年就上過顧老師的課，后來自己也開始直播帶貨，農(nóng)產(chǎn)品賣得更好了。”

這段時(shí)間，顧衛(wèi)軍觀察到直播帶貨的新變化，“過去開直播只是為了帶貨，現(xiàn)在我們希望把流量從線上引到線下，讓大家來我們村里走一走，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。”

“顧老師的課幫我打開了思路，我試著利用短視頻平臺(tái)搞線下團(tuán)購，再吸引大家參加線下采摘活動(dòng)?！编嚸懒照f，自家的葡萄園，現(xiàn)在線下采摘很紅火。

不僅如此，村子里的變化也在悄然發(fā)生。

早些年，由橋村就打造了精品鄉(xiāng)村游路線，游客口碑不錯(cuò)，但知名度不高，難以招攬新游客。這幾年，情況大有不同。今年端午節(jié)，日均游客量就達(dá)到500多人次，村里的垂釣、卡丁車、大棚采摘等項(xiàng)目，平時(shí)也挺火熱?！巴ㄟ^直播帶貨，越來越多顧客變成游客，鄉(xiāng)村旅游越來越火了。”由橋村黨委書記、村委會(huì)主任魏良說。

如今，顧衛(wèi)軍所在的嘉興市南湖區(qū)，已培育出省級(jí)電商專業(yè)村8個(gè)。2018年以來，南湖區(qū)累計(jì)開設(shè)直播電商相關(guān)培訓(xùn)班103期，吸引3600余人次報(bào)名學(xué)習(xí)；今年以來，全區(qū)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額約8900萬元，同比增長(zhǎng)11.4%。

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農(nóng)村直播電商快速發(fā)展

近年來，農(nóng)村直播電商快速發(fā)展，成為農(nóng)村電商的新亮點(diǎn)，有力激發(fā)了農(nóng)村消費(fèi)潛力。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年我國農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額分別達(dá)2.49萬億元和0.59萬億元。

今年3月，商務(wù)部等9部門《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》提出，用5年時(shí)間，在全國培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，打造1000個(gè)左右縣域直播電商基地，培育1萬名左右農(nóng)村電商帶頭人。

建設(shè)縣域直播電商基地，吸引直播電商平臺(tái)、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等入駐；充分盤活現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備，將農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)升級(jí)為供應(yīng)鏈中轉(zhuǎn)倉、直播電商場(chǎng)所、前置倉等；開展直播大賽等賽事活動(dòng)，挖掘直播電商人才……各地紛紛推出務(wù)實(shí)舉措，激發(fā)農(nóng)村直播電商發(fā)展活力和內(nèi)生動(dòng)力。

商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將大力發(fā)展直播電商等新業(yè)態(tài)，推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)民增收。



信息來源：人民日?qǐng)?bào)


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